Come calcolare il mercato, il volume e la quota delle start-up

Время прочтения: 4 мин.

Una delle domande chiave che un investitore pone un potenziale consumatore di fondi di investimento e vuole sentire una risposta super ad esso è:
Quanto è grande il mercato per il tuo progetto?

Обьем рынка = Количество денегIl mercato – tutta la potenziale quantità di denaro nel mondo o nella regione (come la Russia) che il progetto può guadagnare.

I mercati variano

Mercato totale disponibile (TAM)
Mercato totale della domanda di prodotti o servizi
Esempio: Mercato alimentare, mercato delle consegne

Mercato indirizzabile segmentato (SAM)
Il segmento TAM a cui si rivolgono i tuoi prodotti è un mercato geograficamente raggiungibile
Esempio: mercato dei ristoranti premium, mercato della consegna dell’ultimo miglio, mercato della consegna della cena

Quota di mercato (SOM)
Parte di SAM, realizzabile a breve termine all’interno dell’attuale modello di business – quanto si prevede di guadagnare nei prossimi 2-3 anni.

Importante!

TAM SOM SOM

SAM > >
se si scopre in un arco, qualcosa è andato storto …

Lo scopo del calcolo del mercato è
valutare il potenziale di sviluppo del business

Il proprietario dell’attività e l’investitore guarda al mercato ciascuno con il suo campanile:

Il proprietario ha bisogno di capire che c’è abbastanza denaro nel mercato per l’azienda a crescere organicamente almeno nei prossimi 3-5 anni.

L’investitore vuole fare soldi sulla rapida crescita della società, che è impossibile nel piccolo mercato

Pericoloso!

“Per sopravvalutare il mercato
“Iniziare a lavorare in un piccolo mercato

Mi sento come se avessi una domanda in testa.
“Come faccio a pensare al mio mercato per evitare errori?”
È di questo che parleremo.

In primo luogo, definiremo i confini del tuo mercato, il tuo segmento di mercato. Andiamo!

 

Рынок конкретного продукта решающий проблемуQuante persone hanno un problema che il tuo prodotto risolve?

Quante persone sono in ritardo per tornare a casa, perché un sacco di persone sono in ingorghi e non sanno come aggirarli?
Quante aziende sono coinvolte ogni anno nelle gare d’appalto per il rendering video?
Quante persone usano i social media ogni giorno?

Per rispondere a questa domanda su aiuterà la segmentazione e un paio di tre ore di esplorare il segmento di clienti

Quali caratteristiche ha il vostro potenziale cliente? Chi è interessato al tuo prodotto?

E qui ci sono un paio di esempi di quali caratteristiche possono essere segmentate

Сегментирование B2C

 

Сегментирование B2BE qui si dovrebbe ottenere qualche figura che mostra la dimensione del segmento. Alcuni hanno di più, altri meno. Chi può avere uno a tutti (sì, succede).

Il metodo di vestire, provare, errore, guidare verso il cartomante ha trovato uno schema: più grande è il segmento, più, di regola, minore è il controllo medio. Ci sono delle eccezioni, ma questa è un’altra storia.

È possibile descrivere chiaramente questa storia come segue:

Число клиентов у разных сайтов

È possibile trovare un difetto che alcuni dei marchi hanno più controllo, e alcuni clienti – non hanno bisogno. Basta guardare la curva delle dimensioni del mercato che stiamo ottenendo.

 

Hai iniziato a moltiplicare i tuoi segmenti per assegni medi? È forte! E i mercati sono grandi? Hmm… Questo è un bene, ma ci sono un paio di pezzi interessanti e domande da chiedere.

Il mercato del progetto è quanto il progetto sarà in grado di guadagnare nei prossimi 3-5 anni. Questo è il nostro SOM, se si torna all’inizio della pagina.
SOM è considerato basato su limitazioni interne del progetto:conversioni nei canali, vantaggi competitivi, controllo medio, ecc.

Iniziamo con la conversione. Immaginate che vogliamo guadagnare 300 milioni di buona valuta all’anno. Quale dimensione deve essere il segmento di clienti in modo che tutto vada bene? E cosa impostare il prezzo per la merce? Di seguito è riportato un cartello che mostra quale dovrebbe essere la conversione in un acquisto per guadagnare i 300 milioni ambiti. Cresciuto. Rub.

 

Достижимый размер рынка в зависимости от количества клиентов и чекаLa conversione media in Runet è dello 0,5% all’1%. È meglio concentrarsi su questa figura nelle prime fasi.

Immagina che “il numero di potenziali clienti” sia la quantità di traffico che può passare attraverso di te. C’è così tanto sul mercato? Spesso no.

Il punto successivo è la fase di mercato.

Nel calcolo, è necessario porre per quanto il mercato può crescere nel prossimo futuro o, al contrario, cadere. O forse i chatbot sono diventati di nuovo popolari e il mondo sta attraversando una seconda uscita dell’hype?

molto importante

Qual è il tuo modello di business? Quanti soldi ti sono rimasti per il ricavato?

Hai SaaS e vendi aria – tutti i tuoi soldi, non condividi con nessuno
O improvvisamente sei un Airbnb che guadagna sulle commissioni: la dimensione del mercato è la dimensione della commissione, non l’intero assegno

E infine un paio di importanti domande chiarificanti:

Uno.

Come è diviso il tuo mercato? Batte un gruppo di piccoli giocatori senza un leader ovvio o agisce un grande mastodonte, che monopolistico mangia tutta la crema, lasciando le briciole a tutti gli altri.

Il secondo.

Hai un mercato e non è chiaro come contare i soldi in questo mercato? Contare da acquirenti, perché hanno un budget che i venditori dovrebbero spendere per il vostro prodotto o quello che si vende lì.

Fonte: medium.com

06.05.2020 | 123 |
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| 4 мин. на чтение | автор: wpadmbiznespark

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