如何计算创业市场、交易量和份额

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投资者向潜在投资基金消费者提出并希望听到一个超级答案的关键问题之一是:
您的项目市场有多大?

Обьем рынка = Количество денег市场– 项目可以赚取的所有潜在金额(如俄罗斯)。

市场变化

可用市场总数 (TAM)
产品或服务的总需求市场
示例:食品市场、配送市场

分段可寻址市场 (SAM)
您的产品定位的 TAM 细分市场是一个在地理上可实现的市场
示例:高档餐厅市场、最后一英里送货市场、晚餐配送市场

市场份额 (SOM)
SAM 的一部分,在当前业务模式下在短期内实现 –您计划在未来 2-3 年内赚取多少。

重要!

TAM >SOM

萨姆·索姆>
如果它在弧线,出了问题…

计算市场的目的是
评估业务发展潜力

企业主和投资者用他的钟楼看着每个市场:

所有者需要了解,市场上有足够的资金,使企业至少在未来 3-5 年内有机地增长。

投资者希望从公司的快速增长中赚钱,这在小市场中是不可能的

危险!

“高估市场
“开始在小市场工作

我觉得你脑子里有个问题
“我如何看待我的市场以避免错误?”
这就是我们要谈的。

首先,我们将定义您的市场界限,您的细分市场。 我们走吧!

 

Рынок конкретного продукта решающий проблему有多少人有您的产品解决的问题?

有多少人晚回家,因为很多人堵车,不知道如何绕过他们?
每年有多少公司参与视频渲染投标?
每天有多少人使用社交媒体?

要回答这个问题,将有助于细分和两个小时的探索您的客户细分

您的潜在客户有哪些特点? 谁对您的产品感兴趣?

下面是几个可以分割特征的示例

Сегментирование B2C

 

Сегментирование B2B在这里,你应该得到一些数字显示你的段的大小。 有些则更多,有些更少。 谁可以有一个(是的,它发生)。

穿衣、试穿、出错、开车到算命师的方法发现了一个模式:你的分段越大,通常越多,平均检查越低。 也有例外,但这是另一个故事。

您可以清楚地描述这个故事,如下所示:

Число клиентов у разных сайтов

你可以发现一些品牌的故障有更多的检查,和一些客户 – 不需要。 看看我们得到的市场规模曲线。

 

您是否开始将细分乘以平均检查? 太酷了! 市场很大吗? 嗯。。。这很好,但有一些有趣的作品和问题要问。

项目市场是项目在未来3-5年内能赚多少钱。 这是我们的SOM,如果你回到页面的顶部。
SOM被认为基于内部项目限制:渠道转换、竞争优势、平均检查等。

让我们从转换开始。 想象一下,我们希望每年赚取3亿美元。 客户群应该以什么规模进行,以便一切正常? 怎样确定货物的价格呢? 下面是一个标志,表明如何转换为购买应该赚取令人垂涎的3亿。 长大。 擦。

 

Достижимый размер рынка в зависимости от количества клиентов и чекаRunet 的平均转换率为 0.5% 到 1%。 最好在早期阶段集中讨论这个数字。

想象一下,”潜在客户的数量”是可以通过你的流量。 市场上有这么多? 通常不会。

下一点是市场阶段。

在计算时,有必要尽量让市场在不远的将来增长,或者相反,要下跌。 或者,也许聊天机器人再次流行起来,世界正在经历第二次的炒作?

非常重要

你的商业模式是什么? 你还剩下多少钱?

你有SaaS,你卖空气 – 所有的钱,你不与任何人分享
或者突然间,你是一个赚取佣金Airbnb:市场的规模是佣金的大小,而不是整个支票

最后有几个重要的澄清问题:

一个。

你们的市场是如何分裂的? 它击败了一群没有明显领导者的小玩家,或者做一个大的乳突,垄断者吃所有的奶油,把面包屑留给其他人。

第二个。

你有市场吗? 从买家那里算数,因为他们有一个预算,卖家应该花费在您的产品或你在那里销售什么。

资料来源:medium.com medium.com

06.05.2020 | 42 |
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| 2 мин. на чтение | автор: wpadmbiznespark
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