أحد الأسئلة الرئيسية التي يطرحها المستثمر على مستهلك صندوق الاستثمار المحتمل ويريد سماع إجابة فائقة عليه هو:
ما حجم سوق مشروعك؟
السوق – كل المبلغ المحتمل من المال في العالم أو المنطقة (مثل روسيا) التي يمكن أن يكسبها المشروع.
الأسواق تختلف
إجمالي السوق المتاحة (TAM)
إجمالي سوق الطلب على المنتج أو الخدمة
مثال: سوق الأغذية، سوق التوصيل
سوق قابل للمعالجة مجزأة (SAM)
إن شريحة TAM التي تستهدفها منتجاتك هي سوق قابلة للتحقيق جغرافيًا
مثال: سوق المطاعم المتميزة، سوق توصيل الميل الأخير، سوق توصيل العشاء
حصة السوق (SOM)
جزء من SAM ، يمكن تحقيقه على المدى القصير ضمن نموذج الأعمال الحالي – كم تخطط لكسب في السنوات 2-3 المقبلة.
الهامه!
تام > SOM
سام سوم >
إذا تبين في قوس، حدث خطأ ما …
الغرض من حساب السوق هو
تقييم إمكانات تطوير الأعمال
صاحب العمل والمستثمر ينظر إلى السوق مع كل برج جرس له:
المالك يحتاج إلى فهم أن هناك ما يكفي من المال في السوق لرجال الأعمال لتنمو عضويا على الأقل في السنوات 3-5 المقبلة.
المستثمر يريد كسب المال على النمو السريع للشركة ، وهو أمر مستحيل في السوق الصغيرة
الخطره!
“المبالغة في تقدير السوق
“ابدأ العمل في سوق صغيرة
أشعر أن لديك سؤال في رأسك
“كيف أفكر في سوقي لتجنب الأخطاء؟”
هذا ما سنتحدث عنه
أولا، سوف نحدد حدود السوق الخاصة بك، وشريحة السوق الخاصة بك. لنذهب!
كم عدد الأشخاص الذين لديهم مشكلة يحلها منتجك؟
كم عدد الأشخاص الذين تأخروا في العودة إلى ديارهم، لأن الكثير من الناس يعانون من الاختناقات المرورية ولا يعرفون كيف يتجولون حولهم؟
كم عدد الشركات المشاركة في عروض تقديم الفيديو كل عام؟
كم عدد الأشخاص الذين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي كل يوم؟
للإجابة على هذا السؤال على سوف تساعد تجزئة وبضع ساعات من استكشاف شريحة العملاء
ما هي الخصائص التي يتمتع بها عميلك المحتمل؟ من هو المهتم بمنتجك؟
وهنا بضعة أمثلة لما يمكن تجزئة الخصائص
وهنا يجب أن تحصل على بعض الرقم الذي يظهر حجم الجزء الخاص بك. البعض لديهم أكثر، والبعض أقل. الذين يمكن أن يكون واحدا على الإطلاق (نعم ، يحدث).
طريقة خلع الملابس، والتجربة، والخطأ، والقيادة إلى العراف وجدت نمط: أكبر الجزء الخاص بك، وأكثر، كقاعدة عامة، وانخفاض متوسط الاختيار. هناك استثناءات، ولكن هذه قصة أخرى.
يمكنك وصف هذه القصة بوضوح على النحو التالي:
يمكنك أن تجد خطأ أن بعض العلامات التجارية لديها المزيد من الاختيار، وبعض العملاء – لا تحتاج. مجرد إلقاء نظرة على منحنى حجم السوق التي نحصل عليها.
هل بدأت بضرب شرائحك بمتوسط شيكات؟ إنه رائع! والأسواق كبيرة؟ هم… هذا جيد، ولكن هناك بضع قطع مثيرة للاهتمام والأسئلة لطرحها.
سوق المشروع هو مقدار ما يمكن للمشروع أن يكسبه في المستقبل من 3 إلى 5 سنوات. هذا هو SOM لدينا، إذا كنت أعود إلى أعلى الصفحة.
تعتبر SOM تستند إلى قيود المشروع الداخلية:التحويلات في القنوات ، والمزايا التنافسية ، ومتوسط الشيك ، وما إلى ذلك.
دعونا نبدأ مع التحويل. تخيل أننا نريد أن نكسب 300 مليون عملة جيدة في السنة. ما هو الحجم الذي يجب أن يكون عليه شريحة العميل بحيث يكون كل شيء على ما يرام؟ وماذا تحدد سعر البضائع؟ وفيما يلي علامة تبين ما ينبغي أن يكون التحويل إلى شراء لكسب 300 مليون مطمعا. نشات. فرك.
متوسط التحويل في Runet هو 0.5٪ إلى 1٪. ومن الأفضل التركيز على هذا الرقم في المراحل المبكرة.
تخيل أن “عدد العملاء المحتملين” هو مقدار حركة المرور التي يمكن أن تمر من خلالك. هل هناك الكثير في السوق؟ في كثير من الأحيان لا.
النقطة التالية هي مرحلة السوق.
عند حساب، فمن الضروري أن تكمن بقدر ما يمكن أن تنمو السوق في المستقبل القريب أو، على العكس من ذلك، إلى الانخفاض. أو ربما chatbots أصبحت شعبية مرة أخرى والعالم يمر نزهة ثانية من الضجيج؟
مهم جدا
ما هو نموذج عملك؟ كم تبقى لك من المال على العائدات؟
لديك SaaS وأنت تبيع الهواء — كل ما تبذلونه من المال ، وكنت لا تشارك مع أي شخص
أو فجأة كنت Airbnb الذي يكسب على العمولات: حجم السوق هو حجم اللجنة، وليس الاختيار كله
وأخيرا اثنين من الأسئلة الهامة توضيح:
واحد، واحد.
كيف يتم تقسيم السوق الخاص بك؟ فإنه يدق حفنة من اللاعبين الصغار دون زعيم واضح أو يتصرف مازلتودون كبيرة، والتي تحتكر يأكل كل كريم، وترك الفتات للجميع.
والثاني.
هل لديك سوق وليس من الواضح كيفية حساب المال في هذا السوق؟ عد من المشترين ، لأن لديهم ميزانية يجب أن ينفقها البائعون على منتجك أو ما تبيعه هناك.
المصدر: medium.com