投資家が潜在的な投資ファンドの消費者に尋ね、それに対するスーパーの答えを聞きたい重要な質問の1つは次のとおりです。
プロジェクトの市場はどのくらいですか?
市場– プロジェクトが獲得できる世界または地域(ロシアなど)のすべての潜在的な金額。
市場はさまざま
利用可能市場の合計 (TAM)
製品またはサービスの需要市場全体
例:食品市場、配送市場
セグメント化アドレッシング可能市場(SAM)
製品がターゲットとするTAMセグメントは、地理的に達成可能な市場です
例:プレミアムレストラン市場、ラストマイル配送市場、ディナーデリバリー市場
市場のシェア (SOM)
SAMの一部は、現在のビジネスモデル内で短期的に達成可能です –あなたは今後2〜3年でどのくらいの収入を得る予定か。
大事な！
タム>SOM
サム・ソム>
それがアークで判明した場合、何かがうまくいかなかった.
市場を計算する目的は、
事業開発の可能性を評価する
ビジネスオーナーと投資家は、彼の鐘楼でそれぞれ市場を見ます:
所有者は、少なくとも今後3〜5年で有機的に成長するビジネスのための十分なお金があることを理解する必要があります。
投資家は、小さな市場では不可能である会社の急速な成長にお金を稼ぐしたいです
危険！
「市場を過大評価するには
「小さな市場で働き始める
私はあなたがあなたの頭の中に質問を持っているような気がします。
「間違いを避けるために私の市場をどのように考えるのですか?
それが私たちが話すことです。
まず、市場の境界、市場セグメントを定義します。 行きましょう！
製品で解決できる問題を抱えている人は何人いますか?
多くの人が渋滞に巻き込まれ、彼らの周りを移動する方法を知らないので、何人の人が家に帰るのに遅れていますか?
ビデオレンダリング入札に毎年何人の企業が参加していますか?
毎日ソーシャルメディアを使用する人は何人いますか?
この質問に答えるために、セグメンテーションと顧客セグメントの探索の3時間のカップルを助けます
潜在的なクライアントにはどのような特性がありますか? あなたの製品に興味のある人は誰ですか?
そして、ここでは、どのような特性をセグメント化することができるかの例をいくつか紹介します
ここでは、セグメントのサイズを示す図を取得する必要があります。 いくつかはより多くを持っています, いくつかは少ないです. 誰が1つを持つことができます(はい、それは起こります)。
ドレッシング、試行錯誤、占い師への運転の方法はパターンを見つけました:あなたのセグメントが大きいほど、原則として平均チェックが低くなります。 例外はありますが、それは別の話です。
このストーリーは次のように明確に記述できます。
あなたは、ブランドのいくつかは、より多くのチェックを持っていることを欠点を見つけることができます, そして、いくつかの顧客 – 必要ありません. ちょうど私たちが得ている市場サイズの曲線を見てください。
セグメントに平均チェックを掛け始めましたか? いいじゃん！ そして、市場は大きいですか? んん。。。それは良いことですが、興味深い部分と質問がいくつかあります。
プロジェクト市場は、プロジェクトが今後3〜5年でどれだけ稼ぐことができるかです。 ページの一番上に戻れば、これは私たちのSOMです。
SOMは、チャネルでの変換、競争上の優位性、平均チェックなど、内部プロジェクトの制限に基づいていると考えられています。
変換から始めましょう。 年間3億の良い通貨を稼ぎたいと想像してください。 顧客セグメントは、すべて正常に行われるように、どのサイズにする必要がありますか? そして、商品の価格を設定するには何ですか? 以下は、購入への変換が切望された3億を獲得するために何をすべきかを示す兆候です。 育った。 こする。
ルネットの平均コンバージョン率は0.5%から1%です。 初期段階でこの数字に焦点を当てる方が良いです。
「見込み顧客数」が、ユーザーを通過できるトラフィックの量であるとします。 市場にそんなに多くがありますか? 多くの場合、そうではありません。
次のポイントは市場の段階です。
計算する際には、市場が近い将来に成長できる限り、または逆に下落する限り横たわる必要があります。 それとも、チャットボットが再び人気を集め、世界は誇大宣伝の第二の外出を経ていますか?
とても重要です
あなたのビジネスモデルは何ですか? 収益にいくらお金を残していますか?
あなたはSaaSを持っていて、あなたは空気を売る – すべてのあなたのお金は、誰とも共有しません
または突然、あなたは手数料で稼ぐAirbnbです:市場の大きさは手数料の大きさであり、全体のチェックではありません
そして最後にいくつかの重要な明確な質問:
1つ。
あなたの市場はどのように分割されていますか? それは明らかなリーダーなしで小さなプレーヤーの束を打つか、独占はすべてのクリームを食べる大きなマストドンを働き、パン粉を他の誰にも残します。
2つ目。
あなたは市場を持っていて、この市場でお金を数える方法がはっきりしていませんか? 彼らは売り手があなたの製品やあなたがそこで販売するものに費やすべき予算を持っているので、バイヤーから数えます。
ソース: medium.com