투자자가 잠재적 인 투자 펀드 소비자에게 묻고 그것에 대한 슈퍼 답변을 듣고 싶어하는 주요 질문 중 하나는 다음과 같습니다.
프로젝트 시장은 얼마나 큰가요?
시장 – 프로젝트가 벌 수있는 세계 또는 지역 (예 : 러시아)의 모든 잠재적 인 금액.
시장은 다양합니다.
총 사용 가능한 시장 (TAM)
제품 또는 서비스에 대한 총 수요 시장
예: 식품 시장, 배달 시장
세분화된 주소 지정 가능 시장(SAM)
제품이 타겟팅하는 TAM 세그먼트는 지리적으로 달성 가능한 시장입니다.
예: 프리미엄 레스토랑 시장, 마지막 마일 배달 시장, 저녁 식사 배달 시장
시장 점유율 (SOM)
현재 비즈니스 모델 내에서 단기적으로 달성 할 수있는 SAM의 일부 – 향후 2-3 년 동안 얼마나 벌 계획입니까.
중요!
탐 (TAM) > SOM
샘 솜 >
그것은 호에서 밝혀지면, 뭔가 잘못 …
시장 을 계산하는 목적은
비즈니스 개발 잠재력 평가
비즈니스 소유자와 투자자는 자신의 종탑으로 각각 시장을 찾습니다 :
소유자는 적어도 향후 3-5 년 동안 비즈니스가 유기적으로 성장하기에 충분한 돈이 있다는 것을 이해해야합니다.
투자자는 작은 시장에서 불가능한 회사의 급속한 성장에 돈을 벌고 싶어
위험한!
“시장을 과대 평가하기 위해
“소규모 시장에서 일하기 시작
난 당신이 당신의 머리에 질문이있는 것 같아요.
“실수를 피하기 위해 내 시장을 어떻게 생각합니까?”
이것이 우리가 이야기할 것입니다.
첫째, 시장, 시장 부문의 경계를 정의합니다. 갑시다!
얼마나 많은 사람들이 귀하의 제품이 해결하는 문제를 가지고 있습니까?
많은 사람들이 교통 체증에 있고 그들 주위에 얻을 하는 방법을 모르기 때문에 얼마나 많은 사람들이 집에 가서 늦게?
매년 얼마나 많은 회사가 비디오 렌더링 입찰에 참여하고 있습니까?
매일 얼마나 많은 사람들이 소셜 미디어를 사용합니까?
이 질문에 답하려면 세분화하고 고객 세그먼트를 탐색하는 데 3 시간이 소요됩니다.
잠재 고객은 어떤 특성을 가지고 있습니까? 제품에 관심이 있는 사람은 누구인가요?
그리고 여기에 어떤 특성을 분할 할 수있는 몇 가지 예가 있습니다
그리고 여기에 세그먼트의 크기를 보여주는 몇 가지 그림을 얻어야합니다. 일부는 더, 일부는 덜 있다. 누가 전혀 하나를 가질 수 있습니다 (예, 발생).
드레싱, 시행 착오, 점쟁이에 운전의 방법은 패턴을 발견 : 더 큰 세그먼트, 더, 원칙적으로, 낮은 평균 검사. 예외가 있지만 또 다른 이야기입니다.
이 이야기를 다음과 같이 명확하게 설명할 수 있습니다.
당신은 브랜드의 일부는 더 많은 검사를 가지고 결함을 찾을 수 있습니다, 일부 고객 – 필요하지 않습니다. 그냥 우리가 얻고있는 시장 크기 곡선을 봐.
세그먼트에 평균 수표를 곱하기 시작했습니까? 멋지다! 그리고 시장은 크다? 흠… 그건 좋은, 하지만 흥미로운 조각과 질문의 몇 가지가 있다.
프로젝트 시장은 프로젝트가 향후 3-5 년 동안 얼마나 많은 수익을 올릴 수 있는지입니다. 페이지 상단으로 돌아가면 이것이 우리의 SOM입니다.
SOM은 채널의 전환, 경쟁 우위, 평균 검사 등 내부 프로젝트 제한에기반한 것으로 간주됩니다.
변환부터 시작해 보겠습니다. 연간 3억 개의 좋은 통화를 벌고 싶다고 상상해 보십시오. 모든 것이 잘 되도록 고객 세그먼트의 크기는 어느 정도해야 합니까? 그리고 무엇 상품의 가격을 설정하는 것은 무엇입니까? 아래는 3억 달러를 벌기 위해 구매로의 전환이 무엇인지 를 보여주는 표지판입니다. 자 랐 습니다. 문질러.
룬의 평균 전환율은 0.5%에서 1%입니다. 초기 단계에서이 그림에 집중하는 것이 좋습니다.
“잠재 고객 수”가 귀하를 통과할 수 있는 트래픽의 양이라고 가정해 보시면 됩니다. 시장에 너무 많은이 있습니까? 종종 그렇지 않습니다.
다음 포인트는 시장 단계입니다.
계산 할 때, 시장이 가까운 장래에 성장 할 수있는 한 또는 반대로, 가을까지 배치 할 필요가있다. 아니면 챗봇이 다시 인기를 끌고 있으며, 세상은 과대 광고의 두 번째 외출을 겪고 있다?
매우 중요
비즈니스 모델은 무엇입니까? 수익금에 얼마의 돈을 남겼습니까?
당신은 SaaS를 가지고 있고 당신은 공기를 판매 – 모든 돈을, 당신은 누구와도 공유하지 않습니다
또는 갑자기 당신은 수수료에 적립 에어 비앤비입니다 : 시장의 크기는 수수료의 크기, 하지 전체 수표
그리고 마지막으로 중요한 명확한 질문의 몇 가지 :
하나.
귀하의 시장은 어떻게 분배되어 있습니까? 그것은 명백한 지도자없이 작은 선수의 무리를 이길 또는 독점은 다른 사람에게 부스러기를 떠나, 모든 크림을 먹는 큰 마스토돈 역할을합니다.
두 번째.
당신은 시장이 있고이 시장에서 돈을 계산하는 방법을 명확하지 않다? 판매자가 제품에 지출해야 하는 예산이 있거나 판매자가 판매하는 예산이 있기 때문에 구매자로부터 계산합니다.
출처: medium.com