Start-up-Phasen: Die Vorgründungsphase (Pre-Seed) ist der Zeitraum zwischen der Entstehung einer Idee und dem Beginn der Umsetzung. Es sind keine finanziellen Mittel erforderlich. Die Mitgründerphase ist der Zeitraum, in dem die Märkte untersucht, ein Geschäftsplan erstellt und die Finanzierungsmechanismen eingerichtet werden. Die Anlaufphase ist der Zeitraum, in dem das Projekt gestartet wird (entscheidende Phase) und die Anzahl (der Umfang) der Finanzierungsmechanismen erweitert wird. Die Wachstumsphase (Seed) ist der Zeitraum, in dem ein Start-up eine stabile Nische auf dem Markt hat und große Investoren einsteigen. DieExpansionsphase ist der Zeitraum, in dem die Pläne erfüllt werden und die Position des Start-ups auf anderen Märkten durch Expansion und Diversifizierung der Finanzierungsmechanismen gestärkt wird. DieExit-Phase ist der Zeitraum, in dem Risikokapitalgeber und Business Angels aus dem Unternehmen aussteigen (Verkauf des Start-ups, Korporatisierung), es kann auch die Eroberung externer Märkte oder der Konkurs sein. Benchmark – ist der Vergleich der Leistung des eigenen Unternehmens mit der einer Branche oder eines Wettbewerbers. Mitap – ist ein Treffen von Fachleuten zum Erfahrungsaustausch und zur Erörterung von Arbeitsfragen. Ein Treffen von Gründungsinitiatoren, Beratern und Experten in einem informellen Rahmen zum Austausch von Informationen, Erfahrungen und Planungsperspektiven im Rahmen der beruflichen Interessen der Teilnehmer zu einem vorher festgelegten Thema. Projektbeteiligte – sind diejenigen, die aktiv an dem Projekt beteiligt sind und deren Interessen davon betroffen sein können: Investoren, Gläubiger, Manager, Verbraucher. Präsentation Sitzung – ist eine nichtkommerzielle Veranstaltung für potenzielle Investoren, um Projekte von Start-up-Unternehmen zu prüfen, die den Expertenrat bestanden haben. Eine Existenzgründungsberatung ist eine Dienstleistung zur Klärung, Anleitung und anderen Formen der Beratung, einschließlich der Identifizierung und/oder Bewertung von Problemen und/oder Möglichkeiten für einen Existenzgründer, bei der Gründung und Umsetzung eines Geschäftsprojekts. Studenten Das Startup Jamboree – ist ein Treffen von Studenten und Lehrkräften mit Wirtschaftsexperten zur Entwicklung und Umsetzung von Unternehmensgründungsprojekten. Ein Hackathon – ist eine Veranstaltung, bei der Spezialisten aus verschiedenen Bereichen der Softwareentwicklung (Programmierer, Designer, Manager, Vermarkter) zusammenarbeiten, um ein Problem zu lösen oder ein neues Softwareprodukt zu schaffen. Darüber hinaus werden während des Hackathons Meisterkurse und Beratungen durch Experten und Mentoren angeboten. Ziel ist es, innerhalb eines begrenzten Zeitrahmens einen funktionierenden Software-Prototyp von Grund auf zu entwickeln. A/B-Test (A/B-Tests) – Diese vergleicht eine Version einer Webseite mit einer anderen und hilft dabei, diejenige zu ermitteln, die die besten Ergebnisse liefert. Kundenaktivierung – ist der zweite Schritt im Online-Verkaufstrichter der “Gewinnung, Bindung und Steigerung” von Verbrauchern. Sobald die Nutzer gewonnen sind, ermutigen Sie sie, sich auf der Website zu registrieren oder einen Kauf zu tätigen. Das Geschäftsmodell – ist eine Beschreibung der Art und Weise, wie ein Unternehmen Werte schafft, präsentiert und erfasst. MVP (Minimales lebensfähiges Produkt) – ist das minimal ausreichende / praktikable Produkt, das minimal mögliche Produkt für Hypothesentests, kann auch als mit einem minimalen Satz von Merkmalen dargestellt werden. und als etwas unfertiges Produkt Die MVP-Version mit erweiterter Funktionalität – ist das einfachste funktionierende Minimalprodukt (z. B. eine Website mit den wichtigsten Funktionen, eine Demoversion eines physischen Produkts), das oft eher primitiv oder ein “Entwurf” ist. Sie dient dazu, ein Feedback über die Wirksamkeit der Lösung zu erhalten. Virales Marketing – ist eine Marketingmaßnahme, die Verbraucher dazu anregt, bei anderen Verbrauchern für ein Unternehmen zu werben. Verkaufstrichter – ist eine visuelle Metapher, ein hantelförmiges Diagramm, das Ihnen hilft, die Ergebnisse Ihres Verkaufsprozesses zu verfolgen. Darstellung von Maßnahmen zur Gewinnung, Bindung und Pflege von Verbrauchern. Der Trichter beginnt an der Spitze mit der Anziehungsphase und verengt sich allmählich mit jeder weiteren Phase, in der aus potenziellen Kunden tatsächliche Kunden und aus möglichen Geschäften tatsächliche Aufträge werden, die aus dem engen Hals des Trichters kommen. “Raus aus dem Büro” – ist das übergeordnete Prinzip des Verbraucherentwicklungsmodells. Diesem Grundsatz zufolge gibt es bei einem Start-up im Gegensatz zu einem etablierten Unternehmen keine Fakten innerhalb der Bürowände. Die Gründer müssen also rausgehen und mit den Verbrauchern kommunizieren. Es sind die Verbraucher, die in der Lage sind, die Vermutungen eines Start-ups über sein Geschäftsmodell in Fakten zu verwandeln. Entdeckung des Kunden – ist der erste von vier Schritten im Prozess der Kundenentwicklung. In dieser Phase formulieren die Gründer ihre Hypothesen über das Geschäftsmodell und führen dann Experimente durch, um das Problem und die Lösung an echten Verbrauchern zu testen. Agile Entwicklung – ist eine technische Methode zur Entwicklung von Produkten (Hardware, Software, Dienstleistungen) durch Iterationen und aufeinanderfolgende Schritte, wobei flexibel auf Kundenfeedback reagiert wird. Sie räumt ein, dass die Kundenbedürfnisse und die Spezifikationen der endgültigen Produktversion nicht im Voraus klar definiert werden können. Die flexible Entwicklung ist das Gegenteil des “Kaskadenentwicklungsmodells”. Hypothesen – sind begründete Vermutungen der Gründer von Start-ups über das Geschäftsmodell. Die Hypothesen werden in die Geschäftsmodellvorlage eingepasst und je nach Entwicklung der Verbraucher getestet und angepasst. Wiederverkauf – ist eine Technik, die zur Entwicklung bestehender Kunden eingesetzt wird. Er ermutigt sie, mehr Einheiten des Produkts zu kaufen oder auf ein teureres Produkt umzusteigen, um die durchschnittliche Bestellmenge zu erhöhen. Siehe Cross-Selling. Iteration – ist eine kleine Änderung an einem oder mehreren Elementen in einer Geschäftsmodellvorlage. (z. B. Anhebung des Preises von 39,99 $ auf 79,99 $ oder Wechsel des Segments von 12-15-jährigen Jungen zu 15-19-jährigen Jungen). Kanal – ist der Verkaufs- und/oder Vertriebskanal für das Produkt – d. h. wie das Produkt die Verbraucher erreicht. Wasserfallmodell (Kaskadenentwicklungsmodell) – ist der Prozess der Entwicklung eines Produkts (Hardware, Software oder Dienstleistungen) nach einer linearen, sequenziellen Schritt-für-Schritt-Methode. Das Produkt und alle seine Eigenschaften werden im Voraus festgelegt. Die Durchführung jeder Phase des Kaskadenprozesses wird einem separaten Team übertragen, um sicherzustellen, dass das Projekt überwacht und die Fristen eingehalten werden. Das Kaskadenentwicklungsmodell ist das Gegenteil der agilen Entwicklung. Kundenentwicklung – das erstmals in dem Buch Four Steps to the Epiphany beschrieben wurde, ist ein vierstufiger Prozess zur Suche nach einem replizierbaren, skalierbaren Geschäftsmodell. Die Umsetzung erfolgt durch das Entwicklungsteam für Verbraucher. Kundengewinnung (Erweiterung des Kundenstamms) – ist der dritte von vier Schritten im Prozess der Kundenentwicklung. Nach der Verifizierungsphase durch die Verbraucher weiten die Gründer ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten aus. ARPU – Durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer – ist eine Messung der Höhe der Einnahmen, die durch Abonnementdienste wie Sprachanrufe oder Datenübertragung erzielt werden, um die durchschnittlichen langfristigen Kosten zu messen. Startup – ist eine zeitlich begrenzte Organisation, die gegründet wurde, um die Nachfrage und die ersten Verkäufe, skalierbaren und (großen) Unternehmen zu finden. Kosten pro tausend Klicks (CPM) – ist eine Kennzahl der Werbebranche, die beim Kauf von Medienvertrieb verwendet wird, sei es für Werbeflächen in Zeitschriften oder für Banner auf Websites. Die Kosten für die Werbung hängen von der PSA ab. Das Nutzenversprechen – Dies beschreibt die für den Käufer geleistete Arbeit. Dazu gehört die Entwicklung von Produkteigenschaften, die ein Problem lösen oder ein Kundenbedürfnis befriedigen (Leistung, Status, Einfachheit, Bequemlichkeit usw.). Das Wertversprechen sollte dem Kundensegment des Start-ups entsprechen. Lean Sartup (Schlankes Startup) – ist eine Kombination aus dem Verbraucherentwicklungsmodell und dem Prinzip der agilen Entwicklung, das von Eric Ries popularisiert wurde. Offene Innovation – ist ein Modell der aktiven Interaktion von Unternehmen mit dem externen Umfeld im Rahmen von Innovationstätigkeiten zur gemeinsamen Nutzung von Technologie, Wissen und Kompetenzen, das durch den Einsatz folgender Instrumente umgesetzt wird: Wettbewerbe für Innovationsprojekte, Finanzierung externer Innovationsprojekte zur Fertigstellung von Vorschlägen, Unternehmensbeschleuniger, Unternehmensinkubatoren, Unternehmenstechnologieparks, Risikokapitalfonds für Unternehmen, Ausgliederungen interner Entwicklungen, Übernahme von Unternehmen usw. Ein Business Accelerator ist eine Organisation, die kurzfristige (in der Regel 3-6 Monate) Beschleunigungsprogramme für Projekte in der Frühphase durchführt, einschließlich Bildungsaktivitäten, Beratung, Mentorenunterstützung, Zugang zu Ausrüstung und anderen Ressourcen, die darauf abzielen, die Entwicklung von Projekten zu beschleunigen, einschließlich der Erstellung von Prototypen, der Erlangung eines Patents oder der Prüfung der Marktfähigkeit der vorgeschlagenen Idee. Ein Beschleunigungsprogramm ist ein Programm, das aus einer Reihe von Maßnahmen besteht, die darauf abzielen, die Entwicklung von innovativen Produkten zu beschleunigen. Projekte. In der Regel dauert es 3 bis 4 Monate. Corporate Accelerator (Corporate Pilot, Pilotprojekt) ist ein Instrument zur Erreichung von Unternehmenszielen, das über einen Zeitraum von 3-12 Monaten umgesetzt wird, um die Lebensfähigkeit von Geschäftsideen zu testen und die Entwicklung von Start-ups zu beschleunigen. Ein Corporate Accelerator kann in Form einer juristischen Person, einer internen Einheit oder eines Projekts organisiert werden und umfasst ein Beschleunigungsprogramm, das Bildungsaktivitäten, Unternehmensressourcen und Mentoring-Unterstützung in verschiedenen Bereichen zur Entwicklung der Projekte der Teilnehmer bietet. Ein Business Angel ist eine Person, die einem oder mehreren neu gegründeten Unternehmen Kapital zur Verfügung stellt. Ein Gründerzentrum ist eine Organisation, die die Entwicklung von High-Tech-Projekten in einem frühen Stadium unterstützt, indem sie ihnen Räumlichkeiten, technische Unterstützung, rechtliche, finanzielle und sonstige Beratung zu Vorzugsbedingungen zur Verfügung stellt. Ein Technologiepark ist ein Komplex von kommunalen, verkehrstechnischen und technologischen Infrastruktureinrichtungen, der von einer Verwaltungsgesellschaft verwaltet wird, die einen vollständigen Dienstleistungskreislauf für die Unterbringung und Entwicklung innovativer Unternehmen bietet, die im Technologiepark ansässig sind. Ausgliederung – ist eine neue Gesellschaft, die von einem großen Unternehmen durch Übertragung eines Teils seiner Vermögenswerte gegründet wird (wobei alle neuen Aktien anschließend an die Aktionäre der Muttergesellschaft ausgeschüttet werden). Frühes Wachstumsstadium des Projekts – Das Unternehmen produziert und vermarktet Fertigerzeugnisse, obwohl es noch keinen nachhaltigen Gewinn erwirtschaftet, die Zahl der Kunden nimmt zu, es werden Mittel für den Ausbau des Unternehmens gesucht, und es werden Vollzeitmitarbeiter für das Unternehmen angeworben. Dies ist der “Break-even-Punkt”. Weitere Informationen über die Entwicklungsphasen innovativer Unternehmen finden Sie hier.
Blamestorming
– ist
eine Suche nach der Person oder der Ursache des Problems.
Fahrplan (Fahrplan, Fahrplan, Gantt-Diagramm, Fahrplan)
– ist ein visueller Plan für die Veröffentlichung eines Produkts (Projekts) mit einer Aufschlüsselung der Aufgaben über die Zeit.
Startup-Wochenende
– ist eine Non-Profit-Veranstaltung, bei der Startup-Initiatoren ihre Geschäftsprojekte öffentlich vor potenziellen Investoren und Experten präsentieren. Das Ergebnis ist die Bildung eines Projektteams und die Formalisierung von Startup-Geschäftsprojekten sowie die Gewinnung von Investitionen.
Wochenende investieren
– ist eine Non-Profit-Veranstaltung, ein Wirtschaftsforum, das Existenzgründern die Möglichkeit gibt, ihre Geschäftsprojekte abzuschließen und Geschäftskontakte mit potenziellen Investoren/Partnern zu knüpfen.
Workshop
– ist eine nicht gewinnorientierte Zwischenveranstaltung für Projektteams mit potenziellen Investoren, die darauf abzielt, Präsentationsunterlagen für Start-ups vor der Präsentationssitzung vorzubereiten.
Startup
Ein -Seminar ist eine Fortbildungsveranstaltung für Projektteams von Existenzgründern, die theoretische und/oder praktische Einheiten zur Vorbereitung und Durchführung von Projekten von Existenzgründern umfasst.
Meisterklasse
– ist eine Veranstaltung, die aus einem theoretischen Teil und einer individuellen Arbeit besteht, die darauf abzielt, praktische Kenntnisse und Fertigkeiten zu erwerben und zu festigen, wobei ein Spezialist für die betreffende Tätigkeit anwesend ist und die Gelegenheit bietet, neue Technologien, neue Techniken und die Erfahrungen des Autors kennen zu lernen.
Startup
-Startup-Marktplatz
– ist eine Veranstaltung für den Informationsaustausch zwischen Start-up-Initiatoren und potenziellen Investoren über Start-ups, die Organisation von Unternehmenskooperationen und die Bildung von Projektteams.
Startup Camp
– ist eine Veranstaltung für Start-up-Initiatoren, um Geschäftskontakte mit potenziellen Investoren/Partnern zu knüpfen.
Kundenvalidierung
– ist der zweite von vier Schritten im Prozess der Kundenentwicklung. In der Verifizierungsphase testen die Gründer ihre Hypothesen und versuchen, die ersten Aufträge/Nutzer/Kunden zu gewinnen.
Eine Version von MVP mit grundlegenden Funktionen
– ist das einfachste praktikable Mindestprodukt (z. B. eine Landing Page mit einer Abonnementoption zum Sammeln von Informationen, ein Pappmodell eines physischen Produkts), das verwendet wird, um Kundenfeedback zu erhalten, das auf ein Problem hinweist.
Gründung des Unternehmens
– ist der vierte und letzte Schritt im Prozess der Verbraucherentwicklung. Die Gründer reorganisieren das Unternehmen, indem sie sich von einem Unternehmen, das auf der Suche nach einem Geschäftsmodell ist, zu einer Organisation entwickeln, die in der Lage ist, das gefundene Modell umzusetzen.
Deadpool
– Es liegt im Bereich der Technologiebranche, in die man einsteigt/aussteigt, und Deadpool bedeutet, dass das Unternehmen aufgrund fehlender Finanzierung aufhört zu existieren.
Anziehungskraft (manchmal auch “Schaffung von Nachfrage” genannt)
– Dadurch werden Kunden in den/die gewählten Vertriebskanal(e) gelockt. Die Kundenbindung gibt den Kunden einen Grund, sich an Ihr Unternehmen und sein Produkt zu wenden. Cultivation regt zu häufigeren Käufen an und belohnt Kunden für positives Feedback über das Unternehmen.
Kohortenanalyse
– ist die Messung einer bestimmten, unveränderlichen Gruppe von Käufern über einen bestimmten Zeitraum.
Minimaler Satz von Merkmalen
– ist ein anderer Begriff für ein Minimum Workable Product – MVP.
Vielfältige Geschäftsmodelle
– es kann mehrere unterschiedliche Kundensegmente haben. Jedes Segment zeichnet sich durch ein eigenes Wertversprechen, ein eigenes Umsatzmodell und einen eigenen Vertriebsweg aus. Das Suchgeschäft von Google beispielsweise arbeitet mit Nutzern, die für die Nutzung der Suchseite nichts bezahlen, und mit Werbetreibenden, die die AdSense-Website nutzen und Geld bezahlen, um in den Suchergebnissen zu erscheinen. Es gibt sogar noch komplexere Geschäftsmodelle, wie z. B. medizinische Geräte mit vier oder mehr Kundensegmenten – Patienten, Ärzte, Versicherungsgesellschaften und Krankenhäuser.
Beziehung zu den Kunden
– ist eine Unternehmensstrategie, die Kunden in den Vertriebskanal lockt, sie an sich bindet und ihren Wert für das Unternehmen im Laufe der Zeit durch zusätzliche Einnahmen und positives Feedback steigert.
Das Problem/Bedürfnis (Verbraucher)
– ist der Grund, warum Kunden das Produkt kaufen. Auf einigen Märkten erkennen die Käufer vernünftigerweise, dass es ein Problem gibt, und suchen nach einem Produkt, das dieses Problem lösen kann. (Denken Sie an Software, Winterreifen, Katheter.) Auf anderen Märkten werden Produkte aufgrund eines emotionalen Bedürfnisses gekauft (Filme, Mode, Videospiele, soziale Medien).
Treueprogramme
– sind Techniken wie “Punkte” oder “Vielkäuferprogramme”, die eingesetzt werden, um bestehende Kunden zu halten und die Abwanderungsrate zu senken. Siehe “Abfluss”.
Pivot
– eine wesentliche Änderung an einem oder mehreren der neun Elemente des Geschäftsmodells ist. (z. B. Änderung des Umsatzmodells von Freemium zu einem Abonnementmodell, Verlagerung des Kundensegments von Jungen im Alter von 12-15 Jahren zu Frauen im Alter von 45-60 Jahren).
Freemium
– ist ein Geschäftsmodell, bei dem die Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung kostenlos angeboten wird, während erweiterte (erweiterte, Premium-) Produktmerkmale, zusätzliche Funktionen oder Dienstleistungen, andere Produkte, die mit dem Hauptprodukt in Verbindung stehen, gegen eine zusätzliche Gebühr angeboten werden, die sich nach der Beliebtheit des kostenlosen Hauptprodukts richtet.
Ein früher Evangelist
– ist eine Person, die sowohl ein (früher) Erstnutzer als auch ein Evangelist ist. Für ein Start-up sind Early Adopters die ersten Kunden des Unternehmens, die ein Produkt frühzeitig kaufen, weil es ein Problem löst oder ein dringendes Bedürfnis befriedigt.
CAC (Kundengewinnungskosten) Kundengewinnungskosten
– ist der Preis, den Online-Unternehmen zahlen, um Empfehlungen oder Kunden von Partnerunternehmen und anderen Online-Unternehmen zu kaufen.
Lifetime Value (LTV) Kumulierter Umsatz aus der Kundenbindung
– Dieser Wert wird in der Regel in Dollar berechnet und spiegelt die Gesamteinnahmen wider, die der Kunde während seiner Beziehung zum Unternehmen erzielt hat.
Preisgestaltung
– beschreibt die Techniken, die ein Start-up-Unternehmen anwendet, um die Preisgestaltung zu bestimmen, mit der ein rentables Einnahmemodell realisiert werden kann (z. B. 6eetscht, Abonnement, volumenbasierte Preisgestaltung usw.).
Business Model Canvas (Vorlage / Business Model Canvas)
– es ist
Eine Business Model Canvas-Vorlage mit 9 Zellen, entworfen von Alexander Osterwalder.
Anwenderberichte
– ist eine Form der Beschreibung der Anforderungen an das zu entwickelnde System, die in einem oder mehreren Sätzen in Alltags- oder Geschäftssprache formuliert ist.
Risikokapitalfonds (Risikokapitalfonds)
– ist eine Organisation, die externe Mittel aus verschiedenen Quellen sammelt, um in risikoreiche, hochtechnologische Innovationsprojekte zu investieren.
Anfangsphase der Projektdurchführung
– ist ein Unternehmen in der Gründungsphase, es gibt nur eine Idee oder ein Projekt, ein Managementteam wird aufgebaut, F&E und Marktforschung werden durchgeführt, ein Geschäftskonzept wird definiert, erste finanzielle Mittel werden aufgebracht und ein Prototyp wird gebaut.
Erste Phase der Projektdurchführung
– ist ein neu gegründetes Unternehmen mit Prototypen, das versucht, die Produktion und die Markteinführung zu organisieren, ein Team aufzubauen, den Wettbewerb zu analysieren, die ersten Kunden auf dem Markt zu finden und zu gewinnen, den Übergang von einem Prototyp zu einem funktionierenden und skalierbaren Produkt zu vollziehen.
Mentor oder Mentorin
– ist ein erfahrener Unternehmer oder Experte, der dauerhaft oder zeitlich befristet eingestellt wird, um die Teilnehmer eines Beschleunigungsprogramms in hochspezialisierten, sektorspezifischen oder universellen Fragen der Unternehmensentwicklung individuell zu beraten und die Umsetzung ihrer Projekte zu beschleunigen.
Experte
– ist eine Person, die dauerhaft oder vorübergehend eingestellt wird, um an der Projektbewertung und -auswahl in verschiedenen Phasen der Aktivitäten des Beschleunigers mitzuwirken.
Teilnehmer eines Corporate Accelerators
– ist eine natürliche Person, ein selbständiger Unternehmer oder eine juristische Person, die für den Corporate Accelerator ausgewählt wurde und am Beschleunigungsprogramm teilnimmt, um ihr eigenes Geschäftsprojekt zu entwickeln.
Gemeinschaftsarbeit
– ist eine Form der Arbeitsplatzorganisation, bei der einzelne Arbeitsplätze und nicht der gesamte Raum gemietet werden. Ein Co-Working Office ist ein ausgestatteter Arbeitsplatz, den jede Person oder Organisation für einen Tag, eine Woche, einen Monat oder ein Jahr mieten kann. In den meisten Fällen verfügt der Co-Working Space über eine Küche und Konferenzräume. Als unternehmerische Infrastruktur dient sie der Bildung von Teams, die sich später zu Unternehmen entwickeln.