スタートアップの段階。 プレスタートアップ（プレシード）とは、アイデアが生まれてから実行に移すまでの期間のことです。 財源は必要ありません。 Co-Founder Stageは、市場を調査し、ビジネスプランを作成し、資金調達の仕組みを整える期間です。 スタートアップステージとは、プロジェクトの立ち上げ（決定的な段階）から、資金調達の仕組みの数（範囲）を拡大していく期間です。 成長段階（シード）は、スタートアップが市場で安定したニッチを獲得し、大規模な投資家が参入してくる時期です。 エクスパンション・ステージは、計画が達成され、金融メカニズムの拡大と多様化により、他の市場でのスタートアップの地位が向上する期間です。 エグジットステージとは、ベンチャーキャピタルやビジネスエンジェルが事業から撤退する時期（スタートアップの売却、企業化）のことで、外部市場の制覇や倒産の場合もあります。 ベンチマーク –は、自社の業績を業界や競合他社の業績と比較することです。 ミタップ – とは、経験を交換し、仕事上の問題を議論するための専門家の会合のことです。 新興企業の立ち上げ担当者やコンサルタント、専門家などが集まり、事前に設定されたテーマについて、参加者の専門的な関心事の範囲内で、情報や経験、計画的な展望を交換するための非公式な会合です。 プロジェクト関係者 – は、投資家、債権者、経営者、消費者など、プロジェクトに積極的に関与し、その利益に影響を受ける可能性のある人々です。 プレゼンテーション セッション– は、専門家会議を通過したスタートアップビジネスプロジェクトを検討するための、潜在的な投資家のための非営利イベントです。 スタートアップコンサルタントとは、スタートアップビジネスプロジェクトの創造と実施に関して、スタートアップ企業の問題点や機会の特定および評価を含む、明確化、指導、その他の形態のアドバイスを提供するサービスです。 学生 Startup Jamboree– は、学生や教育者とビジネスの専門家が集まり、ビジネス・スタートアップ・プロジェクトをどのように開発し、実行するかについて話し合います。 ハッカソン – は、ソフトウェア開発のさまざまな分野の専門家（プログラマー、デザイナー、マネージャー、マーケッター）が協力して、問題を解決したり、新しいソフトウェア製品を作成したりするイベントです。 また、ハッカソン期間中には、専門家やメンターによるマスタークラスやコンサルテーションも行われます。 限られた時間の中で、ゼロからソフトウェア製品の試作品を作ることが目的です。 A/Bテスト（エー・ブイ・テスト） – これは、Webページのあるバージョンと別のバージョンを比較し、最良の結果をもたらすものを特定するのに役立ちます。 カスタマー・アクティベーション – は、消費者を「惹きつけ、維持し、成長させる」というオンライン・セールス・ファネルの第2段階である。 ユーザーを獲得した後は、サイトへの登録や購入を促します。 ビジネスモデル – は、企業がどのように価値を創造し、提示し、獲得するかを説明するものです。 MVP（ミニマムバイアブルプロダクト） – は、最小限の十分な/実行可能な製品であり、仮説検証のための最小限の可能な製品は、最小限の機能のセットで表現することもできます。 そして、ちょっとした未完成品として 機能を拡張したMVPバージョン – は、最もシンプルで最小限の機能を持った製品（例：主要な機能を備えたウェブサイト、物理的な製品のデモバージョン）で、多くの場合、どちらかというとプリミティブで「ラフ」なものです。 ソリューションの効果に関するフィードバックを得るために使用されます。 バイラルマーケティング – とは、消費者が他の消費者に企業を宣伝することを促すマーケティング活動のことです。 セールスファネル – は、セールスプロセスの結果を把握するための視覚的なメタファーであり、ダンベル型の図です。 消費者を惹きつけ、維持し、育成するためのアクションを描いています。 ファネルは、一番上のアトラクション段階から始まり、潜在的な顧客が実際の顧客になり、可能性のある取引がファネルの細い首から出てくる実際の注文になるように、段階が進むごとに徐々に狭くなっていきます。 “Get out of the office” – は、消費者開発モデルの最上位の原則です。 この原則によれば、スタートアップは、老舗企業とは異なり、オフィスの壁の中には事実がない。 だからこそ、創業者は外に出て、消費者とコミュニケーションをとる必要があるのです。 新興企業のビジネスモデルに関する推測を事実に変える立場にあるのは、消費者である。 お客様の発見 – は、お客様の開発プロセスの4つのステップのうちの最初のステップです。 この段階では、創業者はビジネスモデルについての仮説を立て、実際の消費者を対象に問題点や解決策を検証する実験を行います。 アジャイル開発 – 製品（ハードウェア、ソフトウェア、サービス）を、顧客からのフィードバックに柔軟に対応しながら、反復して順次開発していくエンジニアリング手法。 お客様のニーズと最終製品バージョンの仕様は、事前に明確に定義することはできないと認識しています。 フレキシブルな開発は、「カスケード型開発モデル」とは正反対です。 仮説 – は、スタートアップ企業の創業者がビジネスモデルに関して行った教育的推測です。 仮説をビジネスモデルのテンプレートに当てはめ、消費者の動向に合わせて検証・調整を行います。 リセール – は、既存のお客様を開拓するための手法です。 平均注文数を増やすために、より多くの本数を購入したり、より高価な商品に切り替えたりすることを促します。 クロスセリング」をご覧ください。 イタレーション – は、ビジネスモデルのテンプレートの1つまたは複数の要素を少し変更することです。 (例えば、価格を39.99ドルから79.99ドルに上げたり、セグメントを12〜15歳の男子から15〜19歳の男子に変更するなど）。 チャンネル – は、製品を販売および／または流通させるためのチャネルであり、すなわち 製品がどのように消費者に届くのか。 ウォーターフォールモデル（カスケード式開発モデル） – とは、製品（ハードウェア、ソフトウェア、サービス）を直線的に連続したステップ・バイ・ステップの方法で開発するプロセスのことです。 製品とそのすべての特性が事前に指定されています。 カスケードプロセスの各段階の実行は、別のチームに割り当てられ、プロジェクトの監視と期限の遵守を確実にしています。 カスケード開発モデルは、アジャイル開発の対極に位置します。 顧客開拓 – は、書籍『Four Steps to the Epiphany』で初めて紹介された、再現可能でスケーラブルなビジネスモデルの探索を確立するための4つのステップのプロセスです。 コンシューマー開発チームが実装しています。 顧客創造（顧客層の拡大） – は、顧客開発プロセスの4つのステップのうち、3番目のステップです。 消費者の検証段階を経て、創業者たちは販売・マーケティング活動を展開する。 ARPU – 1ユーザーあたりの平均収入 – とは、音声通話やデータなどのサブスクリプションサービスによって得られる収益の量を、長期的な平均コストで測定することです。 スタートアップ – は、需要を見つけ、最初の販売、スケーラブル、ベンチャー（ビッグ）ビジネスを行うために設立された仮設組織です。 CPM（Cost per thousand Clicks）について – は、雑誌の広告スペースやウェブサイトのバナーなど、メディアを購入する際に使われる広告業界の指標です。 広告の費用は、PSAによって異なります。 バリュープロポジション – これはバイヤーのために行われた作業を説明するものです。 これには、問題を解決したり、お客様のニーズ（性能、ステータス、シンプルさ、利便性など）を満たす製品機能の開発が含まれます。 バリュープロポジションは、スタートアップの顧客層にマッチしたものでなければなりません。 Lean Sartup (リーン・スタートアップ) – は、消費者向けの開発モデルと、エリック・リースが提唱したアジャイル開発の原則を組み合わせたものです。 オープンイノベーション は、技術、知識、能力を共有するために、イノベーション活動の過程で企業が外部環境と積極的に相互作用するモデルであり、以下のツールを使用して実施されます。イノベーションプロジェクトのコンペ、提案を完成させるための外部イノベーションプロジェクトへの融資、コーポレートアクセラレーター、コーポレートビジネスインキュベーター、コーポレートテクノロジーパーク、コーポレートベンチャーキャピタルファンド、社内開発のスピンオフ、企業の買収など。 ビジネスアクセラレーター とは、初期段階のプロジェクトを対象とした短期（通常3～6カ月）の加速プログラムを実施する組織です。教育活動、アドバイス、メンタリングサポート、設備の利用などを行い、試作品の作成、特許の取得、提案されたアイデアの市場での実行可能性の検証など、プロジェクトの開発を加速させることを目的としています。 加速プログラム とは、革新的な技術の開発を加速させることを目的とした一連の施策からなるプログラムです。 のプロジェクトがあります。 通常は3～4ヶ月持続します。 コーポレート・アクセラレーター（コーポレート・パイロット、パイロット・プロジェクト） とは、企業の目標を達成するためのツールで、3～12ヶ月間にわたって実施され、ビジネスアイデアの実現性を検証したり、スタートアップ企業の開発を加速したりするものです。 コーポレート・アクセラレーターは、法人、社内ユニット、プロジェクトのいずれかの形態で組織され、参加者のプロジェクトを発展させるために、さまざまな分野で教育活動、企業リソース、メンタリングサポートを提供するアクセラレーションプログラムを含みます。 ビジネス・エンジェルと は、1つまたは複数のスタートアップ企業に資金を貸す個人のことです。 ビジネスインキュベーター とは、ハイテクプロジェクトの開発を早い段階で支援するために、施設、技術支援、法律、財務などのアドバイスを優先的に提供する組織です。 テクノロジーパーク とは、管理会社によって管理されている公共施設、交通機関、技術インフラの複合施設であり、テクノロジーパークに入居している革新的な企業の宿泊と発展のために、あらゆるサイクルのサービスを提供しています。 スピンオフ – は、大企業がその資産の一部を譲渡して設立した新会社である（その後、新株式はすべて親会社の株主に分配される）。 プロジェクトの初期成長段階 – は、まだ持続的な利益は出ていないものの、完成品を生産・商品化しており、顧客数も増加しており、会社を発展させるための資金も求められており、会社の正社員も募集しています。 これが「損益分岐点」です。 革新的な企業の開発ステージについては、こちらをご覧ください。
Blamestorming
–です。
と、問題の人物や原因を探すことになります。
ロードマップ（ロードマップ、ロードマップ、ガントチャート、ロードマップ）
– とは、製品（プロジェクト）をリリースするための、時間的なタスクの内訳を示した視覚的な計画のことです。
スタートアップ・ウィークエンド
– は、スタートアップの発起人が、潜在的な投資家や専門家に向けてビジネスプロジェクトを公開し、その結果、プロジェクトチームを結成してスタートアップのビジネスプロジェクトを正式に決定し、投資を呼び込むための非営利イベントです。
週末の投資
– は、非営利イベントであり、スタートアップ企業がビジネスプロジェクトを完成させ、潜在的な投資家やパートナーとのビジネスコンタクトを確立するためのビジネスフォーラムです。
ワークショップ
– は、プロジェクトチームと潜在的な投資家を対象とした非営利の中間イベントで、プレゼンテーション・セッションの前にスタートアップ企業のプレゼンテーション資料を準備することを目的としています。
スタートアップ
セミナー とは 、スタートアッププロジェクトチームを対象としたトレーニングイベントで、スタートアップビジネスプロジェクトの準備と実施方法に関する理論的または実践的なセッションを含みます。
マスタークラス
– は、当該活動の専門家の参加により、実践的な知識やスキルの習得・定着を目的とした理論パートと個人ワークで構成され、新技術や新技法、著者の経験を学ぶ機会を提供するイベントです。
スタートアップ
-スタートアップ・マーケットプレイス
– は、スタートアップ企業と潜在的な投資家との間で、スタートアップに関する情報交換、ビジネス協力、プロジェクトチームの結成などを行うイベントです。
スタートアップ・キャンプ
– は、スタートアップ企業が投資家やパートナー候補とのビジネスコンタクトを確立するためのイベントです。
お客様の検証
– は、顧客開発プロセスの4つのステップのうち、2番目のステップです。 消費者検証段階では、創業者は自分たちの仮説を検証し、最初の注文やユーザー、顧客を獲得しようとします。
基本機能を備えたMVP版
– は、問題があることを示すお客様のフィードバックを得るために使用される、最もシンプルで最小の実行可能な製品（例えば、情報を収集するための購読オプションを備えたランディングページや、物理的な製品の段ボール製モックアップなど）です。
会社設立
– は、消費者の開発プロセスにおける最後の4つ目のステップです。 創業者は会社を再編成し、ビジネスモデルを探す会社から、見つけたモデルを実行できる組織を作るようになります。
デッドプール
– それは技術ビジネスの平面上にあるもので、参入／脱退してデッドプールするということは、資金不足で会社が消滅することを意味する。
誘致（「需要創造」と呼ばれることもある）
– 選ばれた販売チャネルに顧客を引き込む。 リテンションは、お客様があなたの会社とその製品に目を向ける理由を与えます。 カルティベーションは、より頻繁な購入を提案したり、会社に対するポジティブなフィードバックに報いるものです。
コホート解析
– は、一定期間における特定の不変の購買層の測定です。
設定された最低性能
– とは、MVP（Minimum Workable Product）を表す別の言葉です。
マルチステークホルダーのビジネスモデル
– これらの企業は、複数の異なる顧客セグメントを持つことができます。 それぞれのセグメントは、独自のバリュープロポジション、収益モデル、チャネルによって特徴づけられます。 例えば、Googleの検索ビジネスは、検索サイトを利用するために何も支払わないユーザーと、AdSenseサイトを利用し、検索結果に表示されるためにお金を支払う広告主とで成り立っています。 さらに、患者、医師、保険会社、病院という4つ以上の顧客セグメントを持つ医療機器など、より複雑なビジネスモデルもあります。
お客様との関係
– とは、お客様を販売チャネルに引きつけ、維持し、追加の収益やお客様からの好意的なフィードバックを通じて、時間の経過とともにお客様の企業に対する価値を高める企業戦略のことです。
問題・ニーズ（消費者）
– は、お客様が製品を購入する理由です。 ある市場では、買い手は問題があることを合理的に認識し、それを解決できる製品を探します。 (他の市場では、映画、ファッション、ビデオゲーム、ソーシャルメディアなど、感情的な必要性から製品が購入されます。
ロイヤリティ・プログラム
– は、「ポイント」や「フリークエント・ショッパー・プログラム」など、既存のお客様を維持し、解約率を下げるために用いられる手法です。 アウトフロー」をご参照ください。
ピボット
– は、ビジネスモデル・テンプレートの9つの要素のうち、1つまたは複数の要素を大幅に変更したものです。 (例えば、収益モデルをフリーミアムからサブスクリプションモデルに変更したり、顧客セグメントを12～15歳の少年から45～60歳の女性に変更するなど）。
フリーミアム
– 製品やサービスの利用を無料で提供する一方で、製品の高度な機能や追加の機能・サービス、主要製品に関連する他の製品を、主要な無料製品の人気に応じて追加料金で提供するビジネスモデルです。
初期の伝道者
– とは、初めての（アーリー）ユーザーであると同時にエバンジェリストでもある人のことです。 新興企業にとってのアーリーアダプターとは、その企業の最初のお客様であり、問題を解決したり、差し迫ったニーズを満たしたりするために、早い段階で製品を購入してくれます。
CAC（顧客獲得コスト） 顧客獲得コスト
– は、オンラインビジネスがパートナーや他のオンラインビジネスから推奨品や顧客を購入するために支払う価格です。
ライフタイムバリュー（LTV） 顧客エンゲージメントによる累積収益
– これは通常、ドルで計算され、消費者が企業との関係の中でもたらした総収益を反映しており、企業が消費者を惹きつけるためにいくら費やすことができるかを算出するのに役立ちます。
価格
– は、収益性の高い収益モデルを実現するために、どのような価格設定をすればよいのか、スタートアップ企業がどのような手法を用いているのかを説明しています（例：6月分、サブスクリプション、ボリュームベースの価格設定など）。
ビジネスモデル・キャンバス（テンプレート／ビジネスモデル・キャンバス）
– それは
Alexander Osterwalder氏がデザインした、9つのセルからなるビジネスモデル・キャンバスのテンプレートです。
ユーザーストーリー
– は、開発するシステムの要件を記述する方法であり、日常的またはビジネスユーザーの言語で1つまたは複数の文章として形成されます。
ベンチャー・キャピタル・ファンド(Venture Capital Fund)
– は、様々なソースからの外部資金を蓄積し、ハイリスク・ハイテクノロジーのイノベーションプロジェクトに投資する組織です。
プロジェクト実施のシード段階
– これは、企業が形成過程にあり、アイデアやプロジェクトがあるだけで、経営陣が構築され、R&Dや市場調査が行われ、ビジネスコンセプトが定義され、初期の財源が調達され、プロトタイプが構築されている状態です。
プロジェクト実施の初期段階
– 会社が設立されたばかりで、プロトタイプがあり、生産と市場投入を整理しようとしている、チームを構築している、競合を分析している、市場で最初の顧客を見つけて引きつけている、プロトタイプから機能的でスケーラブルな製品への移行を行っている、などの状況です。
Mentor or mentor
– は、経験豊富な起業家や専門家で、プロジェクトの実施を加速させるために、専門性の高い、特定分野に特化した、または普遍的な事業開発のテーマについて、アクセラレーションプログラムの参加者に1対1でアドバイスを行うために、永続的または一時的に従事しています。
エキスパート
– は、アクセラレータの活動の様々な段階で、プロジェクトの評価や選定に参加するために、恒久的または一時的に従事する個人です。
コーポレート・アクセラレーターの参加者
– は、コーポレート・アクセラレーターに選定され、独自のビジネス・プロジェクトを開発する目的でアクセラレーション・プログラムに参加する自然人、自営業者、または法人です。
コワーキング
– は、スペース全体ではなく、個々のワークステーションをレンタルするというワークスペースの形態です。 コワーキングオフィスとは、各個人や組織が1日、1週間、1ヶ月、1年単位で借りることができる設備の整った職場のことです。 コワーキングスペースには、キッチンやミーティングルームがあることが多いです。 起業家のインフラとして、後にビジネスに発展するチームを生み出す役割を担っています。