시작 단계: 사전 시작( pre-seed )은 아이디어의 시작부터 구현의 시작까지의 기간입니다. 재정적 자원이 필요하지 않습니다. 공동 창업자 단계는 시장을 연구하고 사업 계획을 세우고 자금 조달 메커니즘을 마련하는 기간입니다. 시작 단계 는 프로젝트가 시작되는 기간(결정 단계)이며 자금 조달 메커니즘의 수(규모)가 확장됩니다. 성장기( seed )는 스타트업이 시장에서 안정적인 틈새시장을 점유하고 대규모 투자자들이 몰려오는 시기다. 확장 단계는 계획된 계획이 이행되는 기간으로, 금융 메커니즘의 확장 및 다양화로 인해 다른 시장에서 스타트업의 위상이 높아집니다. 마지막 단계( Exit 단계)는 벤처 투자자와 비즈니스 엔젤이 사업을 종료하는 기간(스타트업 매각, 법인화)이며, 해외 시장의 정복이나 파산도 될 수 있습니다. 벤치마크 는 귀사의 성과를 업계 또는 경쟁업체의 성과와 비교 하는 것입니다. Blamestorming 은 문제가 발생한 사람이나 이유를 찾는 것입니다. 로드맵(로드맵, 로드맵, 간트 차트, 로드맵) 은 시간 경과에 따른 작업 분포와 함께 제품(프로젝트) 릴리스에 대한 시각적 계획입니다. 회의 는 경험을 교환하고 비즈니스 문제를 논의하기 위한 전문가 회의입니다. 사전 지정된 주제에 대해 참가자의 전문적 이익 내에서 정보, 경험 및 계획 개발 전망을 교환할 목적으로 비공식적인 환경에서 창업 개시자, 컨설턴트 및 전문가의 회의입니다. 프로젝트 이해 관계자 는 프로젝트에 적극적으로 참여하고 영향을 미칠 수 있는 이해 관계인 투자자, 대출 기관, 관리자, 소비자입니다. StartupWeekend(스타트업 주말) 는 비즈니스 프로젝트의 개시자가 잠재적 투자자 및 전문가에게 공개 프레젠테이션을 제공하는 비영리 이벤트로, 그 결과 프로젝트 팀이 구성되고 스타트업의 비즈니스 프로젝트가 등록됩니다. 뿐만 아니라 투자 유치. Invest Weekend(투자 주말) 는 비영리 이벤트이자 비즈니스 포럼이며, 그 결과 스타트업이 비즈니스 프로젝트를 완료하고 잠재적인 투자자/파트너와 비즈니스 관계를 구축할 수 있습니다. 워크샵 은 프레젠테이션 세션 전에 스타트업에 대한 프레젠테이션 자료를 준비하기 위해 잠재적 투자자가 참여하는 프로젝트 팀을 위한 비영리 중간 이벤트입니다. 프레젠테이션 세션 은 전문가 위원회를 통과한 스타트업의 잠재적 투자자가 연구하는 비영리 행사입니다. 스타트업 세미나 는 스타트업 비즈니스 프로젝트의 준비 및 구현에 대한 이론 및(또는) 실습을 포함하여 스타트업 프로젝트 팀을 교육하는 이벤트입니다. 마스터 클래스 는 해당 활동 분야의 전문가가 참여하여 실용적인 지식과 기술을 습득하고 통합하여 신기술, 새로운 기술 및 저자의 모범 사례. 스타트업 – 컨설팅 은 스타트업 비즈니스 프로젝트의 생성 및 구현과 관련하여 초보 기업가를 위한 문제 및(또는) 기회 식별 및 평가를 포함하여 설명, 권장 사항 및 기타 형태의 컨설팅을 제공하는 서비스입니다. 학생 창업 랠리 는 교육기관의 학생과 직원들이 창업 프로젝트의 개발 및 실행에 대해 비즈니스 전문가가 참여하는 모임입니다. 스타트업 교류 는 스타트업 이니셔티브와 잠재적 투자자 사이에 스타트업 이슈에 대한 정보를 교환하고, 비즈니스 협력을 조직하고, 프로젝트 팀을 구성하는 이벤트입니다. 해커톤 은 다양한 소프트웨어 개발 영역(프로그래머, 디자이너, 관리자, 마케터)의 전문가들이 함께 문제를 해결하거나 새로운 소프트웨어 제품을 만드는 이벤트입니다. 또한 해커톤 기간에는 전문가와 멘토의 마스터클래스와 상담도 진행된다. 목표는 제한된 시간 내에 소프트웨어 제품의 작동 프로토타입을 처음부터 만드는 것입니다. 스타트업 캠프 는 스타트업 이니셔티브가 잠재적 투자자/파트너와 비즈니스 인맥을 쌓는 행사입니다. A/B 테스트 – 웹 페이지의 한 버전을 다른 버전과 비교하고 최상의 결과를 제공하는 버전을 식별하는 데 도움이 됩니다. 고객 활성화 는 소비자를 “유인, 유지 및 성장”하기 위한 온라인 판매 유입경로의 두 번째 단계입니다. 사용자를 확보한 후 사이트에 등록하거나 구매하도록 권장합니다. 비즈니스 모델 은 회사가 가치를 창출, 제시 및 포착하는 방법에 대한 설명입니다. 고객 검증 은 고객 개발 프로세스의 4단계 중 두 번째 단계입니다. 소비자 검증 단계에서 창업자는 실제로 자신의 가설을 테스트하고 첫 번째 주문 / 사용자 / 고객을 얻으려고합니다. MVP(Minimum Viable Product) 는 최소한의 충분/실행 가능한 제품으로, 가설을 검증하기 위한 최소한의 가능한 제품이며, 최소한의 기능 집합으로 제시될 수도 있습니다. 그리고 약간 미완성 제품의 형태로 기본 MVP 버전 은 문제를 나타내는 고객 피드백을 받는 데 사용되는 가장 단순한 최소 성능 제품(예: 정보 수집을 구독할 수 있는 랜딩 페이지, 실제 제품의 판지 모형)입니다. 확장된 기능이 있는 MVP 버전 은 가장 단순한 최소 작업 제품(예: 주요 기능이 있는 웹사이트, 실제 제품의 데모 버전)으로, 종종 매우 원시적이거나 “거친”입니다. 솔루션의 효과에 대한 피드백을 얻는 데 사용됩니다. 바이럴 마케팅 은 소비자가 다른 소비자에게 회사를 광고하도록 장려하는 마케팅 활동입니다. 판매 깔때기 는 판매 프로세스의 결과를 추적하는 데 도움이 되는 덤벨 모양의 다이어그램인 시각적 은유입니다. 소비자를 유치, 유지 및 성장시키기 위한 조치를 설명합니다. 획득 단계의 맨 위에서 시작하여 잠재 고객이 실제 구매자로 바뀌고 기회가 유입경로의 좁은 목에서 나오는 실제 주문이 되면서 각 후속 단계로 유입 경로가 점차 좁아집니다. “사무실에서 나가라” 는 소비자 개발 모델의 지배 원칙입니다. 이 원칙에 따르면 스타트업은 장수 기업과 달리 사무실 벽 안에 팩트가 없다. 그래서 창업자들은 그것에서 벗어나 소비자들과 연결해야 합니다. 비즈니스 모델에 대한 스타트업의 추측을 사실로 바꿀 수 있는 것은 소비자입니다. 회사 설립 은 소비자 개발 프로세스의 네 번째이자 마지막 단계입니다. 창업자들은 비즈니스 모델을 찾는 기업에서 발견된 모델을 구현할 수 있는 조직으로 기업을 재편하고 있다. 고객 발견 은 소비자 개발 프로세스의 네 단계 중 첫 번째 단계입니다. 이 단계에서 창업자는 비즈니스 모델에 대한 가설을 세우고 실제 고객과 함께 문제와 솔루션을 테스트하는 실험을 수행합니다. 애자일 개발 은 고객 피드백에 응답하여 반복 및 순차적 단계를 통해 제품(하드웨어, 소프트웨어, 서비스)을 개발하는 데 사용되는 엔지니어링 방법입니다. 그녀는 고객의 요구 사항과 최종 제품 사양을 미리 명확하게 정의할 수 없다는 것을 알고 있습니다. 애자일 개발은 “폭포 개발 모델”의 반대입니다. 데드풀(deadpool) 은 기술 사업의 차원에서 get/go와 deadpool이 자금 부족으로 인해 회사의 존재가 해지되는 것을 의미한다. 가설 은 비즈니스 모델에 대한 스타트업 창업자의 교육받은 추측입니다. 가설은 비즈니스 모델 템플릿에 적합하며 소비자가 발전함에 따라 테스트되고 수정됩니다. 매력(“수요 창출”이라고도 함) – 구매자를 선택한 판매 채널로 끌어들입니다. 리텐션은 구매자가 귀하의 회사와 제품에 연락할 이유를 제공합니다. 재배는 더 자주 구매하고 회사에 대한 긍정적인 평가에 대해 고객에게 보상합니다. 상향 판매 는 기존 구매자를 개발하는 데 사용되는 기술입니다. 평균 주문 크기를 늘리기 위해 더 많은 제품 단위를 구매하거나 더 비싼 제품으로 업그레이드하도록 권장합니다. “교차 판매”를 참조하십시오. 반복 은 비즈니스 모델 템플릿에서 하나 이상의 요소에 대한 작은 변경입니다. (예를 들어 가격을 $39.99에서 $79.99로 올리거나 12-15세 소년에서 15-19세 소년으로 세그먼트를 전환합니다.) 채널 은 제품 판매 및/또는 배포를 위한 채널입니다. 제품이 소비자에게 도달하는 방법. 폭포수 모델 은 선형, 순차적, 단계별 방법을 사용하여 제품(하드웨어, 소프트웨어 또는 서비스)을 개발하는 프로세스입니다. 제품 및 모든 속성은 사전에 지정됩니다. 워터폴 프로세스의 각 단계는 프로젝트 제어 및 마감일을 준수할 수 있도록 별도의 팀에 할당됩니다. 폭포수 개발 모델은 애자일 개발의 반대입니다. 코호트 분석 은 일정 기간 동안 변하지 않는 특정 구매자 그룹을 측정하는 것입니다. 최소 특성 집합은 최소 실행 가능 제품(MVP)을 설명하는 또 다른 용어입니다. 다면적 비즈니스 모델 – 여러 고객 세그먼트가 있을 수 있습니다. 각 세그먼트에는 고유한 가치 제안, 수익 모델 및 채널이 있습니다. 예를 들어, Google의 검색 비즈니스는 검색 사이트를 사용하기 위해 비용을 지불하지 않는 사용자와 Adsense 사이트를 사용하고 검색 결과에 돈을 지불하는 광고주와 협력합니다. 의료 기기와 같이 환자, 의사, 보험 회사, 병원 등 4개 이상의 고객 세그먼트가 있는 훨씬 더 복잡한 비즈니스 모델이 있습니다. 고객 관계 는 추가 수익과 긍정적인 피드백을 통해 시간이 지남에 따라 고객을 판매 채널로 끌어들이고 유지하며 회사에 대한 가치를 높이는 회사의 전략입니다. 문제/필요(소비자) 는 고객이 제품을 구매하는 이유입니다. 일부 시장에서는 쇼핑객이 문제를 지능적으로 인식하고 해결할 수 있는 제품을 찾습니다. (소프트웨어, 겨울용 타이어, 카테터를 생각해 보십시오.) 다른 시장에서는 감정적인 이유로 제품을 구매합니다(영화, 패션, 비디오 게임, 소셜 미디어). 로열티 프로그램 은 기존 고객을 유지하고 이탈률을 줄이는 데 사용되는 “포인트” 또는 “상속 고객 프로그램”과 같은 기술입니다. 유출을 참조하십시오. 네 단계의 깨달음이라는 책에서 처음 설명된 고객 개발 은 반복 가능한 확장 가능한 비즈니스 모델을 찾기 위한 4단계 프로세스입니다. 소비자 개발 팀에서 수행합니다. 피벗 은 비즈니스 모델 템플릿의 9개 요소 중 하나 이상에 대한 중요한 변경입니다. (예를 들어, 소득 모델을 freemum에서 구독 모델로 변경하고 구매 세그먼트를 12-15세 소년에서 45-60세 여성으로 전환합니다.) Freemium 은 제품이나 서비스를 무료로 사용하는 비즈니스 모델이며, 고급(향상된, 프리미엄) 제품 기능, 부가 기능이나 서비스, 주요 제품과 관련된 기타 제품은 모두 유료로 제공되는 비즈니스 모델입니다. 주요 무료 제품. 초기 전도자 는 최초(초기) 사용자이자 전도자입니다. 스타트업의 경우 얼리엔젤은 제품이 문제를 해결하거나 긴급한 필요를 충족시켜주기 때문에 일찍 제품을 구매하는 회사의 첫 번째 구매자입니다. CAC(고객 확보 비용) 고객 확보 비용 은 온라인 비즈니스가 파트너 및 기타 온라인 비즈니스로부터 추천 또는 고객을 구매하기 위해 지불하는 가격입니다. 고객 생성 은 고객 개발 프로세스의 4단계 중 세 번째 단계입니다. 소비자 검증 단계 이후 창업자는 영업 및 마케팅 활동을 확장합니다. 평생 가치(LTV) 고객과의 협력으로 인한 총 수익 – 일반적으로 달러로 계산되며, 회사와의 전체 협력 기간 동안 소비자가 가져온 총 수익을 반영하며, 회사가 고객을 유치하는 데 지출할 수 있는 금액을 계산하는 데 도움이 됩니다. ARPU는 Averange Revenue Per User의 약자로 , 평균 장기 비용을 측정하기 위해 음성 통화 또는 데이터 전송과 같은 구독 서비스에서 발생하는 수익을 측정합니다. 스타트업은 수요 및 최초 판매, 확장 가능 및 벤처(큰) 비즈니스를 찾기 위해 만들어진 임시 조직입니다. 천 클릭당 비용(CPM) 은 잡지 광고 공간이나 웹사이트의 배너 광고 등 미디어를 구매할 때 사용되는 광고 업계의 지표입니다. 광고 비용은 CPM에 따라 다릅니다. 가치 제안 – 구매자를 위해 수행 중인 작업을 설명합니다. 여기에는 문제를 해결하거나 고객의 요구(성능, 상태, 단순성, 편의성 등)를 충족시키는 제품 속성 개발이 포함됩니다. 가치 제안은 스타트업의 구매 부문과 일치해야 합니다. 가격 책정 – 스타트업이 수익성 있는 수익 모델을 실현할 수 있는 가격(예: 6개 단위, 구독, 대량 가격 책정 등)을 설정하는 데 사용하는 기술을 설명합니다. 비즈니스 모델 캔버스 는 Alexander Osterwalder가 디자인한 9셀 비즈니스 모델 템플릿입니다. Lean Sartup 은 소비자 개발 모델과 애자일 개발 원칙을 결합한 것으로 Eric Rees가 대중화했습니다. 사용자 스토리 는 사용자의 일상 언어 또는 비즈니스 언어로 하나 이상의 문장으로 표현되는 개발 중인 시스템의 요구 사항을 설명하는 방법입니다. 오픈 이노베이션 – 기술, 지식 및 역량을 교환하기 위해 혁신 과정에서 기업이 외부 환경과 적극적으로 상호 작용하는 모델이며, 이는 다음 도구를 사용하여 구현됩니다. 혁신 프로젝트 경쟁, 외부 혁신 프로젝트 자금 조달 제안, 기업 액셀러레이터, 기업 비즈니스 인큐베이터, 기업 기술 단지, 기업 벤처 펀드, 내부 개발 분사, 기업 인수 등을 마무리하기 위해 비즈니스 액셀러레이터 는 교육 활동, 상담, 멘토링 지원, 장비 및 기타 리소스에 대한 액세스를 포함하여 초기 단계의 프로젝트에 대한 단기(보통 3-6개월) 가속화 프로그램을 수행하여 개발 가속화를 목표로 하는 조직입니다. 프로토타이핑, 특허 획득 또는 제안된 아이디어의 시장 실행 가능성 테스트를 포함한 프로젝트. 가속 프로그램 은 혁신적인 기술 개발을 가속화하기 위한 일련의 조치로 구성된 프로그램입니다. 프로젝트. 보통 3~4개월 지속됩니다. 기업 액셀러레이터(기업 파일럿, 파일럿 프로젝트) 는 기업의 목표를 달성하는 데 사용되는 도구로, 3-12개월 이내에 구현되며 비즈니스 아이디어의 실행 가능성을 테스트하고 스타트업의 발전을 가속화하는 것을 목표로 합니다. 기업 액셀러레이터는 법인, 내부 단위 또는 프로젝트의 형태로 구성될 수 있으며 가속 프로그램을 포함하며 참가자의 프로젝트 개발을 위한 교육 행사, 기업 자원 및 다양한 분야의 멘토링 지원 제공 . 비즈니스 엔젤 은 하나 이상의 신생 기업에 자본을 제공하는 개인입니다. 비즈니스 인큐베이터 는 전제, 기술 지원, 법률, 재정 및 기타 조언을 우선적으로 제공하여 하이테크 프로젝트의 개발을 초기 단계에서 지원하는 조직입니다. Technopark 는 관리 회사에서 관리하는 공동, 교통 및 기술 기반 시설의 복합체로, Technopark의 거주자인 혁신적인 회사의 배치 및 개발을 위한 전체 범위의 서비스를 제공합니다. 벤처캐피탈펀드(벤처캐피털펀드) 는 고위험 하이테크 혁신 프로젝트에 투자하기 위해 다양한 출처에서 외부 자금을 축적하는 조직이다. 분사 는 자산의 일부를 이전하여 대기업이 만든 새로운 회사입니다(이후 모회사의 주주들에게 모든 신주를 분배함). 프로젝트 실행의 시드 단계 – 이 회사는 형성 과정에 있고, 아이디어나 프로젝트만 있고, 관리 팀을 만드는 과정이 진행 중이며, R&D 및 마케팅 조사가 수행되고, 비즈니스 개념이 결정됩니다. 초기 재정 자원이 수집되고 프로토타입이 생성됩니다. 프로젝트 구현의 초기 단계는 새로 설립된 회사이고 프로토타입이 있으며 생산을 조직화하고 시장에서 제품 출시를 시도하고 팀을 만들고 경쟁을 분석하고 시장의 첫 번째 고객을 찾고 있습니다. 끌리고 프로토타입에서 기존 확장 가능한 제품으로 전환됩니다. 프로젝트의 초기 성장 단계 – 이 회사는 완제품을 생산하고 상업화하지만 아직 안정적인 수익이 없지만 고객이 증가하고 회사의 발전을 위한 자금이 모색되고 회사의 직원이 모집중입니다. 이 단계는 “손익분기점”입니다. 혁신 기업의 발전 단계에 대한 자세한 정보는 여기에서 확인할 수 있습니다. 멘토 또는 멘토 는 프로젝트의 구현을 가속화하기 위해 산업 또는 보편적인 비즈니스 개발 주제뿐만 아니라 좁은 전문 분야에 대한 가속화 프로그램 참가자와 개별 상담을 수행하기 위해 영구적 또는 일시적으로 모집된 경험 많은 기업가 또는 전문가입니다. 전문가 는 액셀러레이터 활동의 다양한 단계에서 프로젝트의 검토 및 선택에 참여하기 위해 영구적 또는 일시적으로 종사하는 개인입니다. 기업 액셀러레이터 참가자 는 기업 액셀러레이터로 선정되어 자체 비즈니스 프로젝트를 개발하기 위해 액셀러레이터 프로그램에 참여하는 개인, 개인 기업가 또는 법인입니다. 코워킹( Coworking )은 작업 공간을 조직화하는 형태로, 건물 전체가 아닌 개별 작업 공간을 임대하는 것입니다. 코워킹오피스는 개인이나 단체가 일, 주, 월, 년 단위로 임대할 수 있는 설비가 갖춰진 작업장입니다. 더 자주 코워킹 스페이스에는 주방과 회의실이 있습니다. 기업가 기반 시설로서 나중에 비즈니스로 전환할 팀을 만드는 역할을 합니다.