启动阶段： 预启动（ pre-seed ）是从一个想法开始到开始实施的时间段。 不需要财政资源。 联合创始人阶段是研究市场、制定商业计划和建立融资机制的时期。 启动阶段是项目启动（决策阶段），融资机制数量（量）扩大的时期。 成长阶段（种子期）是创业公司在市场中占据稳定的利基，大投资者到来的时期。 扩张阶段是计划完成的时期，由于金融机制的扩张和多元化，初创公司在其他市场的地位正在上升。 最后阶段（退出阶段）是风险投资者和天使投资人退出业务（出售初创公司、公司化）的时期，也可以是征服国外市场或破产。 基准是将您公司的业绩与您所在行业或竞争对手的业绩进行比较。 指责风暴是寻找一个人或问题出现的原因。 路线图（roadmap、roadmap、gantt chart、roadmap）是一个产品（项目）发布的可视化计划，随着时间的推移任务的分布。 会议是专家交流经验和讨论业务问题的会议。 创业发起人、顾问和专家在非正式场合举行的会议，旨在就预先指定的主题交换信息、经验和规划发展前景，使其符合参与者的专业兴趣。 项目利益相关者是那些积极参与项目并可以影响其利益的人：投资者、贷方、经理、消费者。 StartupWeekend（创业周末）是一项非营利性活动，由创业公司的创业者向潜在投资者和专家公开展示其商业项目，其结果是组建项目团队并注册创业公司的商业项目，以及招商引资。 Invest Weekend（投资周末）是一个非营利性活动，一个商业论坛，其结果是由初创企业的发起人完成其商业项目并与潜在投资者/合作伙伴建立业务联系。 研讨会是为项目团队举办的非营利性中间活动，有潜在投资者参与，旨在在Presentation Session之前准备有关初创公司的演示材料。 介绍会是一项非营利性活动，供已通过专家委员会的初创公司的潜在投资者进行研究。 创业研讨会是培训创业项目团队的活动，包括关于创业项目准备和实施的理论和（或）实践练习。 大师班是由理论部分和个人工作组成的活动，旨在在相关活动领域的专家的参与下获得和巩固实践知识和技能，提供熟悉新技术、新技术和作者的最佳实践。 Startup – Consulting是一项针对创业项目的创建和实施提供解释、建议和其他形式的咨询的服务，包括为新手企业家识别和（或）评估问题和（或）机会。 学生创业集会是教育机构学生和员工的会议，商业专业人士参加，讨论创业项目的开发和实施。 创业交流会是创业发起人和潜在投资者之间就创业问题交换信息、组织业务合作和组建项目团队的活动。 黑客马拉松是软件开发不同领域的专家（程序员、设计师、经理、营销人员）共同解决问题或创建新软件产品的活动。 此外，在黑客马拉松期间，还将举办大师班和专家和导师的咨询。 目标是在有限的时间范围内从头开始制作软件产品的工作原型。 创业营是初创企业发起人与潜在投资者/合作伙伴建立业务联系的活动。 A / B 测试– 将网页的一个版本与另一个版本进行比较，并有助于确定提供最佳结果的版本。 客户激活是在线销售漏斗中“吸引、留住和发展”消费者的第二步。 获得用户后，您鼓励他们在网站上注册或进行购买。 商业模式是对公司如何创造、呈现和获取价值的描述。 客户验证是客户开发过程中四个步骤中的第二个步骤。 在消费者验证阶段，创始人在实践中测试他们的假设，并尝试获得第一批订单/用户/客户。 MVP（Minimum Viable product）是一个最小的足够/可行的产品，用于检验假设的最小可能产品，它也可以表现为具有最小功能集。 以稍微未完成的产品的形式 基本 MVP 版本是最简单的最低性能产品（例如，能够订阅收集信息的登录页面、实物产品的纸板模型），用于接收表明问题的客户反馈。 具有扩展功能的 MVP 版本是最简单的最小工作产品（例如，具有关键功能的网站，物理产品的演示版本），通常非常原始或“粗糙”。 它用于获得有关解决方案有效性的反馈。 病毒式营销是一种鼓励消费者向其他消费者宣传公司的营销活动。 销售漏斗是一种视觉隐喻，是一种哑铃形图表，可帮助您跟踪销售过程的结果。 描述了吸引、留住和发展消费者的行动。 从顶部的收购阶段开始，随着潜在客户变成真正的买家，漏斗逐渐向下缩小，机会变成真正的订单，从漏斗的狭窄颈部出现。 “走出办公室”是消费者发展模式的指导原则。 根据这个原则，在初创公司中，与长期运营的公司不同，办公室的墙壁内没有事实。 因此，创始人必须摆脱困境并与消费者建立联系。 消费者能够将初创公司对商业模式的猜测转化为事实。 公司创建是消费者发展过程中的第四步，也是最后一步。 创始人正在重组公司，从一家寻找商业模式的公司转变为创建一个可以实施所发现模式的组织。 客户发现是消费者发展过程中四个阶段中的第一个阶段。 在这个阶段，创始人制定他们对商业模式的假设，然后进行实验，与真实客户一起测试问题和解决方案。 敏捷开发是一种工程方法，用于通过迭代和顺序步骤开发产品（硬件、软件、服务），以响应客户反馈。 她认识到无法提前明确定义客户需求和最终产品规格。 敏捷开发与“瀑布式开发模式”相反。 Deadpool（死侍）是在技术业务的平面上，get/go 和 deadpool 意味着公司因缺乏资金而终止存在。 假设是创业公司创始人对商业模式的有根据的猜测。 假设适合商业模型模板，并随着消费者的发展进行测试和修正。 吸引力（有时称为“需求创造”） ——这会将买家拉入所选的销售渠道。 留存使买家有理由接触您的公司及其产品。 培养涉及更频繁的购买和奖励客户对公司的积极评价。 追加销售是一种用于开发现有买家的技术。 它鼓励他们购买更多单位的产品或升级到更昂贵的产品以增加平均订单量。 参见“交叉销售”。 迭代是对业务模型模板中一个或多个元素的小改动。 （例如，将价格从 39.99 美元提高到 79.99 美元，或将细分市场从 12-15 岁的男孩改为 15-19 岁的男孩。） 渠道是销售和/或分销产品的渠道 – 即 产品如何到达消费者手中。 瀑布模型是使用线性、顺序、逐步方法开发产品（硬件、软件或服务）的过程。 产品及其所有属性均已预先指定。 瀑布流程的每个阶段都分配给一个单独的团队，以确保满足项目控制和截止日期。 瀑布开发模型与敏捷开发相反。 群组分析是对一段时间内特定的、不变的买家群体的衡量。 最小特征集是描述最小可行产品 – MVP 的另一个术语。 多方面的商业模式——这可以有几个不同的客户群。 每个细分市场都有自己的价值主张、收入模式和渠道。 例如，谷歌的搜索业务与不花钱使用搜索网站的用户和使用其 Adsense 网站并付费进入搜索结果的广告商合作。 还有更复杂的商业模式，例如医疗设备，有四个或更多的客户群——患者、医生、保险公司和医院。 客户关系是公司通过额外收入和客户的积极反馈吸引客户进入销售渠道、留住他们并随着时间的推移增加他们对公司的价值的策略。 问题/需求（消费者）是客户购买产品的原因。 在某些市场，购物者会聪明地承认问题并寻找可以解决问题的产品。 （想想软件、冬季轮胎、导管。）在其他市场，购买产品是出于情感原因（电影、时尚、视频游戏、社交媒体）。 忠诚度计划是诸如“积分”或“飞行常客计划”之类的技术，用于留住现有客户并降低客户流失率。 见流出。 客户开发，首先在“顿悟的四个步骤”一书中描述，是一个寻找可重复、可扩展的业务模型的四步过程。 由消费者开发团队执行。 枢轴是对业务模型模板中九个元素中的一个或多个的重大更改。 （例如，将收入模式从 freemeum 更改为订阅模式，将购买细分从 12-15 岁的男孩转变为 45-60 岁的女性。） 免费增值是一种提供免费使用产品或服务的商业模式，而高级（改进的、优质的）产品功能、其附加功能或服务、与主要功能或服务相关的其他产品都根据受欢迎程度提供额外费用主要免费产品。 早期布道者是既是第一个（早期）用户又是布道者的人。 对于初创公司来说，早期天使是公司的第一批购买者，他们很早就购买了产品，因为它可以解决问题或满足紧急需求。 CAC（客户获取成本） 客户获取成本是在线企业为从合作伙伴和其他在线企业处购买推荐或客户而支付的价格。 客户创建是客户开发过程中四个步骤中的第三步。 在消费者验证阶段之后，创始人扩大了他们的销售和营销活动。 终身价值 (LTV) 与客户合作的总收入– 通常以美元计算，反映了消费者在与公司合作的整个过程中带来的总收入，有助于计算公司可以花多少钱来吸引客户。 ARPU 代表平均每位用户收入，衡量订阅服务（如语音通话或数据传输）的收入，以衡量平均长期成本。 初创公司是一个临时组织，旨在寻找需求和首次销售、可扩展和风险（大）业务。 每千次点击成本 (CPM)是广告行业购买媒体时使用的一个指标，无论是杂志广告空间还是网站上的横幅广告。 广告费用取决于每千次展示费用。 价值主张——这描述了为买方所做的工作。 这包括开发解决问题或满足客户需求（性能、状态、简单性、便利性等）的产品特性。 价值主张必须与初创公司的购买部分相匹配。 定价– 这描述了初创公司用来确定什么价格可以实现盈利模式的技术（例如 6 件、订阅、批量定价等）。 业务模型画布是由 Alexander Osterwalder 设计的9 单元业务模型模板。 Lean Sartup是消费者开发模型和敏捷开发原则的结合，由 Eric Rees 推广。 用户故事是描述正在开发的系统的需求的一种方式，用用户的日常或商业语言表达为一个或多个句子。 开放创新—— 它是企业在创新过程中与外部环境积极互动以交换技术、知识和能力的模型，通过使用以下工具来实现：创新项目的竞争、外部创新项目的融资以敲定提案、企业加速器、企业孵化器、企业科技园、企业风险基金、内部发展的分拆、公司收购等。 业务加速器是在早期阶段为项目进行短期（通常为 3-6 个月）加速计划的组织，包括教育活动、咨询、指导支持、获取设备和其他资源，旨在加速项目的发展。项目，包括原型设计、获得专利或测试提议想法的市场可行性。 加速计划是由旨在加速创新发展的一系列措施组成的计划。 项目。 它通常持续3-4个月。 企业加速器（Corporatepilot，pilot project）是一种用于实现企业目标的工具，在3-12个月内实施，旨在测试商业理念的可行性，加速初创企业的发展。 企业加速器可以以法人实体、内部单位或项目的形式组织，包括加速计划，其中举办教育活动以发展参与者的项目，在各个领域提供企业资源和指导支持. 商业天使是向一个或多个初创公司提供资金的个人。 企业孵化器是通过以优惠条件为高科技项目提供场地、技术援助、法律、财务和其他建议，帮助其在早期阶段开发的组织。 科技园是由管理公司管理的公共、交通和技术基础设施的综合体，为科技园内的创新公司的安置和发展提供全方位的服务。 风险投资基金（Venture Capital Fund）是一种从各种来源积累外部资金，投资于高风险高科技创新项目的组织。 分拆是一家大公司通过转让其部分资产（随后在母公司股东之间分配所有新股份）创建的新公司。 项目实施的种子阶段——这家公司正在形成过程中，只有一个想法或一个项目，正在组建管理团队的过程中，进行研发和营销研究，确定经营理念，收集了初始财政资源，正在创建原型。 项目实施的初始阶段是一家新成立的公司，有原型，正在尝试组织生产和产品投放市场，正在组建团队，正在分析竞争，正在寻找市场上的第一批客户并被吸引，并从原型过渡到现有的可扩展产品。 项目早期成长期——该公司生产并商业化成品，虽然目前还没有稳定的利润，但客户数量不断增加，正在为公司的发展寻求资金，公司员工在被招聘。 这个阶段是“盈亏平衡点”。 有关创新公司发展阶段的更多详细信息，请参见此处。 导师或导师是长期或临时招募的经验丰富的企业家或专家，与加速计划的参与者就狭窄的专业以及行业或通用业务发展主题进行个别咨询，以加速其项目的实施。 专家是长期或临时参与加速器活动各个阶段项目审查和选择的个人。 企业加速器参与者是被选为企业加速器并参与加速计划以发展自己的商业项目的个人、个体企业家或法人实体。 联合办公是一种组织工作空间的形式，它涉及的不是租用整个场所，而是租用个人工作场所。 联合办公是一个设备齐全的工作场所，每个人或组织都可以租用一天、一周、一个月、一年。 更多的时候，联合办公空间有厨房和会议室。 作为创业基础设施，它有助于创建后来转变为企业的团队。